Le pop-up store: un business model durable?

Warby Parker Class Trip ©www.warbyparkerclasstrip.com

Warby Parker Class Trip
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La mode des pop-up store n’est pas prête de s’éteindre prochainement. Ces boutiques éphémères, au départ très prisées par les nouvelles marques de mode pour se faire connaître et faire le buzz, séduisent de plus en plus de très nombreuses marques et enseignes.
Cette semaine, le géant d’internet Amazon a confirmé l’ouverture de deux pop-up stores en Californie, à San Francisco et Sacramento pour la période des fêtes. Il compte présenter et vendre ses propres produits électroniques comme les liseuses Kindle, ou ses téléphones. Le roi du web met, Lire la suite

Ces marques de luxe venues d’ailleurs….

©www.lefigaro.fr

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Cette rentrée 2013 est pour moi marquée par une communication intense autour de nouvelles marques de luxe venues d’ailleurs.
Shang Xia, la marque chinoise créée par Hermès en 2010, a ouvert la semaine dernière sa première boutique à Paris (à Saint-Germain-des-Prés), la troisième de son réseau après Shanghai et l’année dernière Pékin.
Au même moment, le Qatar Luxury Group, annonce le lancement de sa marque de luxe, Qela, avec l’ouverture d’une boutique à Doha le 25 septembre prochain. Une deuxième boutique à Paris (probablement avenue Montaigne) devrait rapidement suivre, avant une possible conquête d’autres grandes capitales mondiales.

Ces dernières années, les pays dits émergents (Chine, Russie, Brésil, Moyen-Orient, etc…) étaient fréquemment associés au secteur du luxe, étant, pour la plupart des grandes marques occidentales de réels relais de croissance. Avec la crise financière, puis économique, qui a profondément touché les marchés matures, et tout particulièrement le marché Nord-américain, les grands groupes sont allés cherchés la croissance sur les nouveaux marchés dynamiques. Le cas de la Chine a été Lire la suite

Les Pirates et le Capitalisme : sujet à méditer…

©librelivre.fr

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J’ai assisté hier à une conférence organisée par HEC Executive Education sur le thème des Organisations Pirates.
Cette conférence était animée par Rodolphe Durand, Professeur à HEC et co-auteur d’un ouvrage intitulé justement « L’Organisation Pirate ».
A première vue, le thème abordé semble original, voire même un peu étrange. En réalité, il est le prétexte à questionner notre monde, nos choix, notamment en matière de système économique (le capitalisme en l’occurrence).
Les Pirates dans ce cas ne sont pas ces organisations de type mafieuses dont le seul but est de « détrousser » des gens pour gagner de l’argent rapidement et facilement. Il s’agit plutôt d’organisations, privées mais aussi étatiques qui défendent des valeurs plus universelles, qui confrontent les questions de légitimité et de légalité.

Quelques exemples pour comprendre le propos :
– le Brésil qui décide de Lire la suite

Du virtuel au réel : le coup de com du site « AdopteUnMec.com »

©ledauphine.com

Une récente étude du cabinet OC&C Strategy Consultants sur les enseignes préférées des Français a montré qu’il est désormais indispensable pour les marques de développer des stratégies dites multi-canal.
Ce phénomène qui conjugue à la fois des boutiques en dur et un ou plusieurs sites internet n’est évidemment pas nouveau. La grande majorité des enseignes ont depuis longtemps créé leur boutique e-commerce.
La tendance du multi-canal est maintenant de gérer l’interconnexion entre Lire la suite

Introduction à la notion de « Base of the Pyramid »

Un des thèmes régulièrement abordés sur ce site et qui me passionne à titre personnel, et pourquoi pas un jour à titre professionnel, touche aux questions de stratégies « Base of the Pyramid » (BoP).
Pour rappel, le terme « Base (ou Bottom) of the Pyramid » désigne communément la partie de la population la plus pauvre de la planète, qui vit avec moins de 2$ par jour.
La démarche BoP décrit les stratégies, les approches et les pratiques développées et mises en place par certaines entreprises (comme Danone, Unilever, Dupont, Véolia, Essilor, …) pour atteindre cette cible, via des business models permettant à la fois l’amélioration de leurs conditions de vie, la lutte contre la pauvreté, mais aussi une réelle viabilité économique.

Thierry Sibieude, professeur à l’ESSEC (dont je suis moi-même un ancien élève), une des grandes écoles les plus en pointe sur ces sujets, vient de Lire la suite

Apple, ou petite réflexion sur la règle marketing de segmentation

©chiefmartec.com

En tout bon marketeur qui se respecte, la démarche de segmentation d’un marché est d’une évidence basique.
Pour rappel, la segmentation consiste à découper un marché en sous-ensembles d’acheteurs partageants des besoins et des comportements d’achats homogènes, puis de proposer à chaque sous-ensemble une offre commerciale sur mesure, adaptée à leurs attentes.

Par exemple, Nokia, l’un des premiers fabricants de téléphones portables au monde segmente tout naturellement son marché. Pour répondre à toutes les cibles qu’il a répertoriées, la marque Lire la suite

Trendwatching : les 12 tendances de consommation incontournables pour 2012

©eventexperts.com.au

Le cabinet de tendance européen Trendwatching vient de publier une étude montrant les grandes tendances de consommation pour l’année 2012.
Intitulée « 12 Crucial Consumer Trends for 2012 », cette étude reprend plusieurs thèmes, que j’ai eu l’occasion d’aborder ces derniers mois, notamment sur les nouvelles technologies, l’influence des consommateurs sur l’obligation d’authenticité des marques, l’importance des enjeux de la santé dans la consommation, etc…
Certaines tendances nouvelles apparaissent aussi, et j’aurai l’occasion dans des prochains articles de revenir sur celles qui me tiennent particulièrement à cœur.

En attendant, je vous liste ci-dessous les 12 tendances cruciales de la consommation pour 2012 (selon Trendwatching) :

1. Tapis rouge (Red Carpet)
Le poids des consommateurs chinois, Lire la suite

Prenons un peu de hauteur : le modèle des forces de Porter présenté par l’auteur

Les 5 forces de Porter: ©starterkit20.com

J’observe depuis quelques mois maintenant une réelle accélération de la mise en œuvre des nouvelles technologies dans de très nombreux secteurs, de l’industrie, des services ou du commerce. Les derniers articles publiés sur ce blog rapportent en effet de nombreux exemples ou d’expérimentations autour d’internet, du wi-fi, du m-commerce, de la réalité augmentée, etc…

En essayant de prendre un peu de hauteur par rapport à ce phénomène, je ne peux m’empêcher de repenser à mes cours de stratégies à HEC, et tout particulièrement au célèbre modèle des forces de Porter. Elaboré Lire la suite

L’essor du m-commerce : « let the store come to people » – Tesco Home plus Korea

©idiolist.com

Encore un exemple frappant de l’essor du m-commerce (commerce sur mobile). En Corée, Tesco, n°2 de la distribution en nombre de points de vente, derrière le leader E-Mart, a tenté récemment une nouvelle expérience pour rattraper son retard, en créant une boutique virtuelle. Cependant, cette boutique virtuelle n’est pas créée classiquement sur internet, mais dans le monde réel, avec un véritable emplacement physique. Pour être au plus près des consommateurs – « let the store come to people » -, Tesco s’est « installé » sur Lire la suite

Quand la réglementation « cède » face au grand public: le cas des parabènes

© la-croix.com

Lorsque l’on réfléchit à la stratégie d’une entreprise dans son environnement, il est courant d’utiliser le modèle des 5 forces de Porter. Ce modèle replace l’entreprise dans son jeu concurrentiel et permet d’analyser l’influence et les rapports de force avec 5 « forces » qui jouent sur elle : les clients, les fournisseurs, les substituts et les nouveaux entrants.
Se rajoutent aujourd’hui à ce modèles 4 nouvelles forces dont les effets peuvent être très importants : la réglementation, la technologie, la sociologie et l’économie.

Je voudrais dans ce billet aborder la question de la réglementation sous un angle original, en évoquant une question qui reste d’actualité, à savoir la question des parabènes. J’ai participé Lire la suite