De l’influence des blogs sur les motivations d’achat…

© lagenerationy.com

Les chiffres viennent juste de tomber. En 2010, les ventes sur internet en France ont atteint 31 Md€, en progression de 24% sur un an.

Il est clair qu’internet est devenu aujourd’hui un canal de distribution à part entière et que tous les secteurs d’activité l’ont maintenant intégré, à des degrés divers, dans leur stratégie de développement.

Mais le web est aussi, et avant tout, un puissant canal d’information.

Pour la première fois aux Etats-Unis, une étude chiffrée vient confirmer ce que l’on soupçonnait déjà, à savoir Lire la suite

« Bottom of the Pyramid » : le cas Veolia Environnement

Antoine Frérot: © lexpansion.com

J’ai participé hier à une conférence organisée par la Chaire Entreprise et Pauvreté d’HEC avec comme invité M. Antoine Frérot, PDG de Veolia Environnement.
Le thème de la conférence était : « Pauvreté et exclusion : quel rôle peuvent jouer les entreprises ? »

Veolia Environnement, grande entreprise française (35Md€, 300 000 salariés dans le monde) est le leader mondial Lire la suite

Vous connaissez vos clients. Mais connaissez-vous vos « non-clients »?

© briepicardie-enligne.credit-agricole.fr

Dans mon article sur la stratégie Océan Bleu, j’ai abordé la question de la bonne connaissance de ses clients et des attributs de l’offre sur son secteur, afin de pouvoir créer de nouveaux espaces de marché, en s’affranchissant d’une concurrence féroce et « sanglante ».
Une solution originale et « contre-intuitive » pourrait être Lire la suite

Stratégie « Bottom of the Pyramid »: le cas Unilever en Inde

© stockwatch.in

Dans un de mes premiers billets, j’abordais la question de la stratégie “Bottom of the Pyramid” (BoP), développée par l’économiste C.K. Prahalad.
En résumé, les populations les plus pauvres, celles du bas de la pyramide (qui vivent avec moins de deux dollars par jours), contrairement aux idées reçues, ont un réel pouvoir d’achat. Les entreprises peuvent Lire la suite

Océans bleus, océans rouges: recherche de nouveaux espaces stratégiques

blue ocean - red ocean: © blog.sellsiusrealestate.com

Beaucoup de théories sur la stratégie ont été formulées depuis trente ans. Beaucoup de livres ont été consacrés à ce sujet. Aujourd’hui, je voudrais vous parler d’un ouvrage qui aborde cette question Lire la suite